今回の連載の最後は、価値をビジネスモデルに定着させる実装ロードマップです。
大型プロジェクト化を避け、二週間スプリント×三本（計六週間）で“手触り”をつくります。
Sprint1（週1–2）：価値の芯を一行化（Who/What）。図解なしでも言えるまで短く。面倒を棚卸しし、解消策を三つに絞る。価値メトリクスを仮決めし、価格は後から従わせる。KPIは二つ（導入日数／稟議通過率／活用率／一次切り分け時間 など）。
Sprint2（週3–4）：先行3〜5社（または2チーム）でA/B実装。営業資料は**「誰のどの場面の進歩を加速するか」で始め、FAQに面倒五点（稟議・設定・移行・障害・更新）の対策を明記。毎週レビューし、A3を上書きする。
Sprint3（週5–6）：うまく動いた要素を二つだけ複合（例：成果連動×データ資産、アフター強化×ロックイン）。Valueの回収ロジックを試験導入し、値引き依存を外す。
失敗パターンと回避：①価格先行→価値メトリクス先行へ巻き戻す、②Howの増築→三つに制限、③KPI多すぎ→二つに絞る、④受注偏重評価→90日後の活用率/解約率を表彰指標に入れる。
六週間で導入日数短縮・通過率向上・活用率上昇のいずれかが目に見えて動けば、社内の空気は変わります。以降は回転数を上げるだけです。価値は『定義（進歩）』し、『実装（四点合わせ）』し、複合（二つ三つの噛み合わせ）で模倣困難にする。ここまで落とし込めば、値下げに頼らず選ばれる側に回れます。
もっと詳しく知りたい！と思われた方はどうぞ無料体験をご活用ください。
合同会社タッチコア 小西一有
第1回：価値とは「お客さまの進歩」である—“儲け”から切り離す再定義
第2回：価値は“実装”されてはじめて効く—Who／What／How／Valueの四点合わせ
第3回：“複合”が模倣を難しくする—進歩×面倒解消×収益連動の噛み合わせ
第4回：業界別“価値→モデル”A3サンプル—製造／商社／SaaS／専門サービス
