第4回：業界別“価値→モデル”A3サンプル—製造／商社／SaaS／専門サービス　//現場でそのまま使えるA3例を4業界分。製造は停止時間△30%、商社は代替承認時間半減、SaaSは予実ブレ半減、士業は期限遵守100%。価値メトリクス先行で値付けし、値引きに頼らない土俵へ。

第3回：“複合”が模倣を難しくする—進歩×面倒解消×収益連動の噛み合わせ　//単発の工夫はコピーされます。精度/速度/安心/体験のどれを強めるかを決め、面倒→解消策を3つに絞り、成果や利用量に連動させる。SaaSなら「サブスク×成果連動×データ資産」、装置なら「結果連動×アフター強化×ノウハウ蓄積」など、2〜3要素の複合が鍵です。

第2回：価値は“実装”されてはじめて効く—Who／What／How／Valueの四点合わせ　//スローガンでは売れません。Who（誰に）/What（どんな進歩）/How（面倒→解消策）/Value（価値メトリクス連動の収益）をセットで設計し、二週間スプリントで導入日数・稟議通過率・活用率のどれかを必ず動かす—これが“実装”です。

第1回：価値とは「お客さまの進歩」である—“儲け”から切り離す再定義　//「良い製品なのに値下げ要請が止まらない」—原因は“価値＝価格”の思考です。価値は成果×確度・時間短縮・不安低減・体験から、支払や手間などの負担を差し引いた純価値。まずは“誰の・どの場面・どんな面倒をどう消すか”を一行で固定します。

第6回（おまけ）：“うちは柔軟だから選ばれる”問題—善意をメニューに変える　//イレギュラーに応えて喜ばれる—素敵です。ただ、善意のその場対応は人に寄りかかる。やるならメニュー化して、価格と約束を透明に。

第5回：まず90日だけ本気で—”忙しさ軽減を体感する“計画　//永遠の改革は疲れます。90日と区切って、3つの数字だけ追いかけましょう。社員の表情が変わるのは、意外と早い。

第4回：DXは“増幅器”—設計が整ってからスイッチON　//自動化は魅力的。でも設計がガタついたままスイッチを入れると、早くなるのはミスと往復です。順番をひっくり返さないのがコツ。

第3回：承認の“段数”を半分に—決めごとの回し方を細く短く　//会議も規程もあるのに、決まらない。理由は簡単、段が多いから。金額とリスクで『ここまで任せる』を決めれば、現場は前に進みます。